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即將到來(lái)的“十四五”時(shí)期，健康中國(guó)建設(shè)將進(jìn)入全面推進(jìn)階段。黨的十九屆五中全會(huì)從黨和國(guó)家事業(yè)發(fā)展全局的高度，提出了到2035年“建成健康中國(guó)”的遠(yuǎn)景目標(biāo)，對(duì)“十四五”時(shí)期全面推進(jìn)健康中國(guó)建設(shè)作出明確部署：深入實(shí)施健康中國(guó)行動(dòng)，完善國(guó)民健康促進(jìn)政策，織牢國(guó)家公共衛(wèi)生防護(hù)網(wǎng),為人民提供全方位全周期健康服務(wù)。

在百洋醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)付鋼看來(lái)，下一個(gè)五年，健康中國(guó)建設(shè)進(jìn)入全面推進(jìn)階段，健康將融入所有政策，更多的資源向健康產(chǎn)業(yè)聚集，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨難得的歷史機(jī)遇。

有機(jī)遇，也有挑戰(zhàn)?；赝^(guò)去五年，不論是藥品審評(píng)審批改革，還是兩票制、仿制藥一致性評(píng)價(jià)，特別是“4+7帶量采購(gòu)”以及醫(yī)保目錄持續(xù)調(diào)整等,諸多新政舉措密集出臺(tái)、落地執(zhí)行，給整個(gè)醫(yī)藥健康行業(yè)帶來(lái)了巨大的震動(dòng)。而十四五”規(guī)劃《建議》明確提出，深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，推進(jìn)國(guó)家組織藥品和耗材集中采購(gòu)使用改革?？梢哉f(shuō)，醫(yī)藥供給側(cè)改革、產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)，已是大勢(shì)所趨。

醫(yī)藥健康行業(yè)的大變局，付鋼既是見(jiàn)證者，也是參與者。百洋醫(yī)藥集團(tuán)成立于2005年，最初靠專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)起家，歷經(jīng)三個(gè)五年，已從一家醫(yī)藥商業(yè)公司成長(zhǎng)為集商業(yè)化平臺(tái)生態(tài)圈、健康金融生態(tài)圈和健康地產(chǎn)生態(tài)圈于一體的健康產(chǎn)業(yè)資源創(chuàng)新整合平臺(tái)。

百洋的發(fā)展壯大，離不開(kāi)其對(duì)醫(yī)藥健康行業(yè)發(fā)展節(jié)奏的精準(zhǔn)把控和順勢(shì)而為。那么，百洋如何研判下一個(gè)五年乃至十年的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展新趨勢(shì)，又將自身發(fā)展目標(biāo)定于何處，如何把握機(jī)遇，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，探索高質(zhì)量發(fā)展新路徑？

15年磨一劍，商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值凸顯

病有所醫(yī)，醫(yī)有所藥，是健康中國(guó)的應(yīng)有之義。

為緩解“看病貴”問(wèn)題，近年來(lái)，相關(guān)部門(mén)以降藥價(jià)為突破口，實(shí)施三醫(yī)聯(lián)動(dòng)。其中，對(duì)整個(gè)醫(yī)藥健康行業(yè)堪稱(chēng)顛覆的改革舉措便是：推進(jìn)國(guó)家組織藥品集中采購(gòu)和使用。

自2018年以來(lái)，我國(guó)已先后組織3輪帶量采購(gòu)談判，大批常用高價(jià)藥被納入其中，中選藥品均大幅降價(jià)。就在上周, 新一輪帶量采購(gòu)談判競(jìng)價(jià)落下帷幕，雖然結(jié)果尚未公布，但可以預(yù)見(jiàn)，價(jià)格戰(zhàn)在所難免。

這一舉措正在重塑?chē)?guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)生態(tài)。

此前多年，我國(guó)仿制藥毛利率畸高，醫(yī)藥行業(yè)商業(yè)化門(mén)檻非常低。一方面，藥品利潤(rùn)空間較大，藥企大多自建營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，分散導(dǎo)致效率低下，成本偏高，服務(wù)能力不強(qiáng)；另一方面，部分醫(yī)院仍存在“醫(yī)藥不分、以藥養(yǎng)醫(yī)”的錯(cuò)位補(bǔ)償機(jī)制。

隨著帶量采購(gòu)的擴(kuò)面和持續(xù)深化，原研藥、國(guó)產(chǎn)仿制藥價(jià)格齊降。對(duì)于相關(guān)藥企而言，毛利率驟減，過(guò)去自建營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍、“躺著掙錢(qián)”的時(shí)光一去不復(fù)返。

產(chǎn)業(yè)變局之下，能否最大化降低營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用和流通成本，讓藥品盡快進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景并廣泛覆蓋，關(guān)乎藥企生存和發(fā)展。

“摒棄各自為戰(zhàn)、零和博弈的傳統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)模式，與專(zhuān)業(yè)規(guī)范的醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)協(xié)同合作，是藥企更為智慧的選擇，也是行業(yè)大勢(shì)所趨?！备朵撆袛?。

專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品品類(lèi)眾多，規(guī)模效應(yīng)下的成本優(yōu)勢(shì)顯著。付鋼常將其打造的商業(yè)化平臺(tái)比作“高速公路”：藥企的產(chǎn)品就像一輛輛車(chē)，路上的車(chē)越多，單輛車(chē)攤銷(xiāo)的成本越低。

成本優(yōu)勢(shì)之外，更具吸引力的是，百洋多年來(lái)在專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)能力方面的深厚積累。

百洋以品牌營(yíng)銷(xiāo)起家，從一開(kāi)始就堅(jiān)持“兩條腿走路”。一方面，大力拓展?fàn)I銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，形成全渠道管理和供應(yīng)鏈服務(wù)格局。目前百洋的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市、12000多家醫(yī)院及30余萬(wàn)家藥店。另一方面，注重品牌運(yùn)營(yíng)，打造數(shù)字化精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)能力和消費(fèi)者專(zhuān)業(yè)服務(wù)能力，經(jīng)過(guò)十多年的積累，已經(jīng)形成了成熟的客戶標(biāo)簽化管理和體系化品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，幫助品牌企業(yè)、藥店全方位了解和管理客戶，全面塑造產(chǎn)品的品牌認(rèn)知，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)管理。

而在創(chuàng)新藥營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域，百洋也有著自己獨(dú)到的思考和深入布局。

縱觀國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)，創(chuàng)新藥研發(fā)方興未艾，但整體投資回報(bào)情況其實(shí)并不樂(lè)觀。目前參與創(chuàng)新藥研發(fā)的，除了跨國(guó)企業(yè)、國(guó)內(nèi)少數(shù)幾家大體量企業(yè)，大部分都是初創(chuàng)型生物醫(yī)藥中小企業(yè)，這些中小企業(yè)本身并不具備商業(yè)化優(yōu)勢(shì)，這給新藥的投資回報(bào)又帶來(lái)極大的不確定性。

這種情況下，專(zhuān)業(yè)的醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)價(jià)值凸顯。畢竟，一些工業(yè)企業(yè)開(kāi)發(fā)出一個(gè)新藥往往耗費(fèi)數(shù)十年，其商業(yè)化資源積累，與專(zhuān)業(yè)的商業(yè)化平臺(tái)不可同日而語(yǔ)。

“百洋一年至少幫助七八個(gè)創(chuàng)新藥上市。”付鋼介紹，百洋不僅可以幫助獲批的產(chǎn)品快速導(dǎo)入市場(chǎng)，也可以幫助在研的產(chǎn)品做上市前臨床方案的設(shè)計(jì)和策略的制定，使得好的產(chǎn)品在有限的專(zhuān)利期內(nèi)，獲得合理的商業(yè)化價(jià)值回報(bào)。

從市場(chǎng)情況看，百洋商業(yè)化平臺(tái)已是碩果累累。例如，在百洋商業(yè)化平臺(tái)的布局之下，迪巧品牌已成為進(jìn)口鈣品類(lèi)第一品牌，消化藥物泌特占據(jù)醫(yī)院消化酶制劑領(lǐng)導(dǎo)地位，前列腺原研藥哈樂(lè)零售市場(chǎng)則從原有的擴(kuò)大到超5倍的規(guī)模。阿爾茨海默病新藥九期一(甘露特鈉膠囊)、白血病新藥吉瑞替尼等也均與百洋建立了多重合作。而且，近兩年來(lái)，百洋還在不斷開(kāi)疆拓土，商業(yè)化平臺(tái)吸引了越來(lái)越多的知名藥企。

可以預(yù)見(jiàn)，下一個(gè)五年，在百洋健康品牌高速公路培育下，會(huì)有更多的億級(jí)大品牌持續(xù)涌現(xiàn)。而百洋的商業(yè)化平臺(tái)自身，價(jià)值還將持續(xù)釋放。

緊握歷史機(jī)遇，推進(jìn)“3+戰(zhàn)略”

憑借強(qiáng)大的商業(yè)化平臺(tái)，百洋不僅開(kāi)始具備在醫(yī)藥健康領(lǐng)域孵化創(chuàng)新的能力，也為其逐步向平臺(tái)型企業(yè)轉(zhuǎn)型奠定根基。

付鋼介紹，過(guò)去五年來(lái)，立足商業(yè)化平臺(tái)，百洋不僅得到了包括絕大部分大型跨國(guó)藥企在內(nèi)的上游制藥工業(yè)企業(yè)的廣泛支持，也獲得了青島市等地方政府的信任和支持。

此外，百洋在科技創(chuàng)新方面的產(chǎn)業(yè)孵化和股權(quán)投資形成了一定的協(xié)同效應(yīng)，目前已經(jīng)初步建構(gòu)起包括智慧醫(yī)療、生物診斷、高端研發(fā)制造、第三方處方流轉(zhuǎn)平臺(tái)等多主體的健康產(chǎn)業(yè)集群。

在此基礎(chǔ)上，百洋在集團(tuán)內(nèi)部已經(jīng)形成了以醫(yī)藥商業(yè)化平臺(tái)為主的百洋醫(yī)藥股份、以健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新型企業(yè)孵化器為特色的百洋投資以及以健康城市綜合體為主的百洋健康地產(chǎn)這三大業(yè)務(wù)版塊。

“下一個(gè)五年是百洋價(jià)值實(shí)現(xiàn)的重大機(jī)遇期，我們過(guò)去十五年穩(wěn)步發(fā)展所積累的資源將持續(xù)釋放價(jià)值?！备朵摫硎?。

作出如是判斷，是基于“十四五”期間醫(yī)藥健康企業(yè)外部環(huán)境的三大變化：

首先，隨著健康中國(guó)建設(shè)全面推進(jìn)，健康融入所有政策，更多的資源會(huì)向健康產(chǎn)業(yè)聚集，產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨難得的歷史機(jī)遇。

第二，過(guò)去兩年，港股生物醫(yī)藥板塊推出、科創(chuàng)板正式開(kāi)閘，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥創(chuàng)新企業(yè)的融資難問(wèn)題得到破解。接下來(lái)，資本市場(chǎng)對(duì)醫(yī)藥領(lǐng)域創(chuàng)新的支持仍將持續(xù)，國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也將走上以創(chuàng)新為核心的發(fā)展道路。

第三，隨著帶量采購(gòu)、DRGs頂層規(guī)劃、醫(yī)保目錄調(diào)整、醫(yī)保支付標(biāo)準(zhǔn)變化等政策舉措不斷縱深推進(jìn)，藥企傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)乃至發(fā)展模式將被顛覆，整個(gè)行業(yè)趨向規(guī)范發(fā)展，迭代升級(jí)正在加速。

在多重機(jī)遇下，緊跟國(guó)內(nèi)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展大勢(shì)以及民眾對(duì)健康的切實(shí)需求，百洋規(guī)劃了企業(yè)在“十四五”期間的發(fā)展路徑：聚焦“商業(yè)化平臺(tái)+”、“健康產(chǎn)業(yè)+”和“青島+”三大戰(zhàn)略，以商業(yè)化平臺(tái)整合優(yōu)質(zhì)資源擴(kuò)大健康產(chǎn)業(yè)邊界，以青島為基地打造國(guó)內(nèi)外健康產(chǎn)業(yè)雙循環(huán)。

具體而言，“商業(yè)化平臺(tái)+”，即基于百洋強(qiáng)大的商業(yè)化平臺(tái)能力，持續(xù)幫助醫(yī)療健康領(lǐng)域優(yōu)質(zhì)的科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，快速進(jìn)入應(yīng)用場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)價(jià)值。

“健康產(chǎn)業(yè)+”，基于健康中國(guó)的大格局，推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、金融、地產(chǎn)等多領(lǐng)域的跨界協(xié)同，延伸健康產(chǎn)業(yè)的邊界。

“青島+”，即以青島為基地，對(duì)外成為青島市“一帶一路”國(guó)際合作新平臺(tái)的重要組成部分，廣泛拓展與日韓歐美等健康企業(yè)的深度合作，對(duì)內(nèi)吸引國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)醫(yī)療資源和科研院所在青島開(kāi)展科研成果轉(zhuǎn)化。與此同時(shí)，打造健康城市綜合體，并以此為樣板，在國(guó)內(nèi)其他城市建設(shè)健康服務(wù)主題的特色園區(qū)。

“希望經(jīng)過(guò)下一個(gè)五年的穩(wěn)步發(fā)展，百洋既為醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)增加動(dòng)力，也為城市發(fā)展增添活力，同時(shí)也為健康領(lǐng)域創(chuàng)新培養(yǎng)源源不斷地輸送人才。”付鋼說(shuō)。

向善而為，聚沙成塔

醫(yī)藥、健康、科技、互聯(lián)網(wǎng)、投資、地產(chǎn)……放眼望去，百洋的商業(yè)版圖正在快速擴(kuò)張。

毫無(wú)疑問(wèn)，每個(gè)新領(lǐng)域的涉足，每次跨界融合的嘗試，對(duì)百洋集團(tuán)自身的產(chǎn)業(yè)積累、資本實(shí)力、運(yùn)營(yíng)能力等諸多方面，都提出了極高要求和巨大挑戰(zhàn)。

百洋的布局，深遠(yuǎn)而廣闊，而這是付鋼基于對(duì)中國(guó)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)深刻思考作出的戰(zhàn)略判斷，在他看來(lái)，這些布局有著內(nèi)在統(tǒng)一性。

“不論是投資一家企業(yè)還是引進(jìn)一個(gè)產(chǎn)品，首先要與百洋以專(zhuān)業(yè)能力推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)的使命和目標(biāo)相一致，在此基礎(chǔ)上，我們遵從三大標(biāo)準(zhǔn)。”付鋼介紹，一是對(duì)患者和醫(yī)生真正有價(jià)值，如果沒(méi)有價(jià)值，再賺錢(qián)的項(xiàng)目也不會(huì)考慮；二是與百洋現(xiàn)有的能力和資源具有協(xié)同性，能夠彼此賦能，創(chuàng)造規(guī)模效益；三是在集團(tuán)可承受的能力范圍內(nèi)，有望實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)。

例如，在地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展邏輯，不同于傳統(tǒng)開(kāi)發(fā)商，百洋致力于打造“家家有醫(yī)生、時(shí)時(shí)能護(hù)理、常常做理療、人人懂養(yǎng)生”的專(zhuān)業(yè)健康療養(yǎng)院級(jí)別的智慧社區(qū)。而其在投資孵化領(lǐng)域的延伸，則緊扣健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新企業(yè)孵化這一主題，通過(guò)為創(chuàng)新企業(yè)提供資金、營(yíng)銷(xiāo)推廣等金融孵化和產(chǎn)業(yè)孵化支持，構(gòu)筑涵蓋先進(jìn)技術(shù)、產(chǎn)品與服務(wù)的健康產(chǎn)業(yè)集群。

即便如此，要圍繞大健康產(chǎn)業(yè)向各領(lǐng)域拓展，依然不易。而且，一直以來(lái)，我國(guó)醫(yī)療健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展分散，難以形成合力。這種情況下，百洋想改變醫(yī)療健康服務(wù)碎片化現(xiàn)狀，構(gòu)建全生命周期醫(yī)療健康服務(wù)新生態(tài)，并推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)，可能嗎？

付鋼給出了這樣的比喻：政策和環(huán)境的變化像是風(fēng)，一陣風(fēng)吹過(guò)，沙子都散了，想沉淀下來(lái)，很難。但如果用水和水泥將沙子和在一起，沙子就不會(huì)被吹散了。再借助鋼筋，便能實(shí)現(xiàn)聚沙成塔。

對(duì)百洋而言，水泥就是共同的文化和價(jià)值觀，鋼筋則是穩(wěn)定而又不失靈活的集團(tuán)組織結(jié)構(gòu)。

駱駝文化在百洋集團(tuán)內(nèi)部備受推崇：駱駝要穿過(guò)沙漠，在啟程前已知曉沙漠有多大，穿行需做哪些儲(chǔ)備，一旦走進(jìn)不要求一路狂奔，而是堅(jiān)持不懈，靠耐力執(zhí)著地朝一個(gè)方向前進(jìn)。

這樣的文化，源于付鋼對(duì)醫(yī)藥行業(yè)、對(duì)佛學(xué)的深刻理解和感悟。

一方面，從事醫(yī)藥健康行業(yè)必須要面對(duì)的難點(diǎn)就是慢，因?yàn)榻】敌袠I(yè)是人命關(guān)于的大事，不論是政府、醫(yī)院、企業(yè)還是患者，對(duì)于新理念、新規(guī)則、新事物都相對(duì)慎重。

但另一方面，“慢”行業(yè)，也有“快”起來(lái)的時(shí)候。

付鋼認(rèn)為，近年來(lái)，醫(yī)藥健康領(lǐng)域新政迭出，這要求企業(yè)將資源、人力調(diào)整到最有效率的狀態(tài)，從而在外部環(huán)境發(fā)生變化之時(shí)快速做出反應(yīng)。

為此，在組織架構(gòu)上，百洋啟動(dòng)了“中臺(tái)戰(zhàn)略”，既與上游藥企建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，又與下游零售企業(yè)共同建立起以消費(fèi)者為核心的專(zhuān)業(yè)健康服務(wù)體系，并通過(guò)集團(tuán)層面七個(gè)管理中心快速協(xié)調(diào)內(nèi)部資源，應(yīng)對(duì)外部環(huán)境變化，有效促進(jìn)各領(lǐng)域的特色化發(fā)展。

“人類(lèi)對(duì)健康的支出不是成本，而是投資，投資健康就是投資生命。出于對(duì)生命的熱愛(ài)，對(duì)健康的投資必然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)?！备朵撜f(shuō)。正是這樣的信念，為百洋構(gòu)建的大健康版圖奠定了堅(jiān)定的發(fā)展方向，更為百洋致力于推動(dòng)健康產(chǎn)業(yè)迭代升級(jí)提供了充足動(dòng)力。